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中國人民大學商學院副院長宋華:共建協同化采購是複雜的系統工程

發布時間 : 2017-12-11 10:32|浏覽次數 : 321

    12月6日,在2017(第三屆)互聯網+企業采購高峰論壇上,中國人民大學商學院教授、博導、副院長宋華做題爲《産業互聯網環境下供應鏈協同采購創新》演講。圍繞互聯網對于供應鏈的影響以及在實現供應鏈協同采購過程中出現的問題及解決方法,宋華分享了自己的理解和建議。

  産業互聯網助力供應鏈發展

  今年10月,國務院辦公廳印發《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》(國辦發〔2017〕84號),該文件提出我國要打造與互聯網、物聯網深度融合的智慧供應鏈。

  提到互聯網,宋華認爲互聯網正在深刻改變著整個供應鏈。麥肯錫曾經在2015年研究了互聯網對中國哪些産業會産生巨大的影響,研究發現,2013年~2025年,互聯網對整個B2B領域的貢獻將會成爲中國GDP增長中的重要力量,比如應用在醫療、房地産、金融服務、化工、汽車、消費電子等領域。互聯網在産業上的廣泛應用,使得未來中國經濟的發展由消費互聯網進入到産業互聯網。

  産業互聯網是以生産者組織客戶爲用戶,以生産服務活動爲應用場景的互聯網的應用,即用現代的科學技術,用互聯網去再造設計、制造、采購、分銷。他認爲,消費互聯網與産業互聯網的不同點在于,消費互聯網是一個短工程,強調流量,而産業互聯網的根本不是流量,而是價值。

  宋華認爲産業供應鏈強調的是産業鏈主體之間的協同,首先是體現在各個主體在協商後共同來決策,這需要産業上遊和下遊之間,各利益相關方之間實現信息共享,以及共享基礎上的計劃調整。産業供應鏈在實現整個産業鏈主體之間的協同後,將帶來兩點可喜變化。首先可以實現整體利益和各個節點利益的最大化,還將改善供應鏈之間企業的關系、也會改善原有采購的供應體系、提高預測的精確度和提高供應鏈的效率。

  宋華認爲,産業互聯網所帶來的變化是從原來串聯性的供應鏈演變成交互式的並聯供應鏈。所謂串聯性供應鏈的模式是上遊供應商生産産品供給下遊,下遊采購以後,通過生産産品再供給分銷商、終端,它是一種串聯式的業務。而如今強調更多的交互式並聯,則是所有鏈上的主體交互式地參與到産品的構思、設計、制造、服務全流程,從而使整個流程供應鏈效率大大提高。

  共建協同化采購是複雜的系統工程

  在宋華看來,共建協同化采購是複雜的系統工程,需要供應鏈上下遊企業共同努力和讓步。他認爲,以往的協同采購只是企業內部各部門與外部協同進行采購的作業方式,但是如今隨著産業互聯網發展,進一步表現爲通過産業互聯網平台,來進行協調化的采購行爲。

  這就意味著協同采購會經曆企業內部的協同采購和外部協同的采購。其中,企業內部的協同采購是各部門、各分公司通過協作來提高采購效率和效果。而所謂外部協同采購指的是企業和供應商在共享庫存、需求等方面的信息基礎上,根據供應鏈的實際供應情況在線調整自己的計劃和執行的交付過程,在此基礎上幫助所有上下遊企業降低資本壓力,提高産業效果。

  想要實現上述的協同化采購,協同化采購平台的建設就顯得十分重要。在建設協同化采購平台方面,宋華建議企業從以下幾個方面練好基本功。第一,企業要在基本准則的達成上付出努力,比如努力實現上下遊在艙單、票據等方面的標准化。第二,企業要進行集約化采購,通過協調采購行爲來降低上下遊成本。第三,企業在物流方面不能只追求“自身庫存最小、供應商必須保證現貨”的效果。第四,企業要避免利用強勢地位壓榨供應鏈其他環節企業。

  同時,宋華指出要實現協同化采購,企業還要注意兩個問題。一是交易方企業不要片面的強調集采,對供應商進行壓榨。二是企業在信息方面要盡量避免信息壁壘,及時分享信息,實現供應鏈共贏。

  最後,宋華分享了他對三個協同采購的創新要素的理解。他認爲供應鏈全過程中越來越強調數字化。數字化目前分爲三個階段,第一個階段是所有的數據和運營過程數字化;第二個階段是通過數字化的手段,創造新的方式來提高生産方式;第三個階段是用整個數字化來再造商業模式,創造價值。

  而第二個協同采購創新要素是生態化。“生態化的平台打造不起來,我們也很難實現協同化的采購。”宋華解釋道,因爲産業互聯網一定涉及到多利益生態,多利益生態如何進入彼此平台並享受到模塊化服務要求企業去創新解決問題。

  最後,協同采購第三個創新要素是服務化,簡單來說就是基于對使用者的服務意識。


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